今天我在小卖部想买一杯我中意的饮料,不料,商店的老板却向我推荐了另外一款饮料,这让我十分意外。

我在想,是什么原因使得连商店的老板都亲自营销这种饮料呢?我陷入了沉思。
假如我是饮料推销员,公司派我到一个陌生的地方去推广一种全新的产品,身在异乡,孤军奋战的我如何才能打开这个有着激烈竞争的市场呢?

我假想了我的想法:
在最繁华的地段,找到当地最大经销商帮忙推广。
可问题的关键在于:你怎么让一个素不相识的经销商帮你呢?也许有人会说,进去谈就是啦!好家伙,你以为经销商的大门是什么人都可以进去的吗?那岂不成了百货店了。
所以,不能直接去找销商的大boss。那去找谁呢?

(一)找经销商手下的推销员和业务员。
这一类人比较容易接角到,及与好处,关系就自然搭上了,只要扯上关系,第一步便算成功了。

(二)想方设法和经销商的大BOSS谈,拿到合同,这是关键。
既然不能轻易见到经销商的老板,那就要:经别有举荐自己。
从经销商老板身边的人入手,向他们多多打听老板的爱好、生活习惯、性格,多了解他的弱点与缺点,待时机成熟,在一个适合的场合,经别人引荐给经销商,剩下的就全靠自己的三寸不烂之舌了。

所以,我想,和一家公司建立新业务往来并不难,从对方公司的员工到老总,以及他们的亲属、朋友,只要和其中的某一个套近,就可以顺藤摸瓜,层层往上套上联系,新业务的大门从此打开了。
你们认为我这个想法在商场上行得通吗?
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