京东推广人员具体做什么，京东推广员怎么做？

在大连农村，很多地方还保留着每周一次大集市的风俗。然而，近一两年来，农村大集来得更多的是城里人，农村人靠赶集来购买生活用品的比率越来越少。京东大数据显示，随着京东网络的下沉，农村电商早已不再陌生，在辽宁，农民们网购最多的就是手机。

京东大数据：农村消费者已成高频电商用户

12月1日，京东联合21世纪经济研究院重磅发布《2016中国农村电商消费趋势报告》。报告显示，农村电商用户数量近年来呈爆发式增长。

从农村电商用户分布来看，沿海地区下单人数居前，内陆地区由四川领跑。江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南构成第一梯队，东北地区的辽宁省属于第二梯队。无论是网货下乡用户，还是农产品上行（特产馆）用户，其消费习惯与消费结构均呈现独特的特征：女性、年轻、重促销，电商采购行为还有待成熟；从品牌等角度分析，农村电商用户对品质、品牌需求明确；农资电商成长迅猛，体现明确地域特色。

京东大数据显示，虽然男性是农村电商购物中的主力，但女性用户占比高于全站，而且地处越偏僻，女性购物者的比例越高。根据该客户群特点，箱包服饰、营养保健等商品或将成为明年的消费热点。

从年龄上看，超过90%的农村网购人群分布在19-45岁，其中26-35岁是消费主力军，占比超过70%。其学历也以高中（中专）、大学（专科及本科）学历人士居多。

国际知名大牌开始“深入”农村腹地

农村用户对移动端的依赖，远远超过了城市地区，移动端订单占比比一线城市高出5个百分点。智能手机的高速普及让很多尚未触网的农村人跳过PC，直接手机网购。京东大数据显示，农村用户移动端订单量占比最高的品类是农用物资和母婴用品，其次是个护化妆、食品饮料、酒类产品、家用电器等品类。

家电、手机、电脑办公、服饰内衣是农村电商目前的主要消费品类，食品饮料、个护化妆、鞋靴等品类的销售额增长迅猛。随着京东特色的“京东帮”打通了农村电商的“最后一公里”,从根本上解决农村消费者购买大家电价格高、品类少、不送货、安装慢、服务难等问题。冰洗类家电受到农村消费者的青睐，需求比重大于其他品类，黑电其次。数据显示，国际知名大牌开始“深入”农村腹地。在家电品牌中，美的多年来垄断销售额榜首，飞利浦、TCL在第二、第三的位置上轮替；母婴产品品牌依赖度基本形成，帮宝适、好奇、惠氏是农村网购中较受青睐的品牌；酒类产品中，最受农村地区欢迎的还是白酒，其中以五粮液、茅台、泸州老窖为代表。

辽宁农村用户网购最爱手机

京东大数据显示，辽宁省农村网购用户数量连年翻番。辽宁省2014年农村地区网购用户数同比增加195%，2015年同比增加150%，是2013年用户数量的7倍。至2016年7月，辽宁省农村网购用户数已接近2015年全年。沈阳、大连等二线城市的用户数量最高。

京东大数据显示，辽宁省农村用户在购买手机上花费最多。按销量排名，辽宁省农村用户购买清洁用品、休闲食品、饮料冲调、粮油调味、手机配件、面部护肤的商品最多。用户用于购买手机的总额是购买家电2倍，是购买电脑花费的4倍。平均每个用户在手机上花费接近2700元，在家电上花费3300元，在电脑上花费2600元。金色是辽宁地区农村消费者最偏爱的颜色。

从支付方式来看，辽宁省用户网络购物的态度比较谨慎。城市级别越低，使用货到付款支付的比例也随之升高。辽宁省网购使用消费信贷（白条）比例较各省平均水平高14%。沈阳及其他发达地区使用消费信贷的订单占比高于各省平均水平20%。

村里年货到家大集成城里人天下

京东销售渠道快速下沉，这是辽宁农村网购用户数量连年翻番的重要因素之一。在京东大连普兰店服务中心，京东推广员团队优秀成员之一孙丽凤与京东一起创业的故事流传很广。

孙丽凤在加入京东之前，一直是经营餐饮行业的，她上京东为自己的饭店购买米面粮油、小家电。后来她身边的朋友都觉得京东的品质好，都找她帮忙购物，她下单量越来越多。今年5月中旬，她利用自己家的空房子做了京东的标准合作点，专门用来经营京东产品。这样一来效果更加明显，大家看到普兰店有京东的实体店了，购物的热情更高了，很多不认可网购的人担心品质、售后问题，她就耐心为大家解答，让大家放心。就这样，京东在她的积极推动下在普兰店地区的影响越来越大，很多人慕名而来购买电器。

7月中旬她自己试着在周边举办了为期3天的啤酒节。利用这个机会把京东品牌做了一次很好的宣传。一夜之间仿佛大家都来了，这个标准合作点，今年十一期间就销售了400多单，10多万元。

一方面农村人开始热衷网购，另一方面，城里人越来越多地到农村去赶大集感受不一样的生活。据京东测算，近一两年来，大连周边农村大集，城里人驱车来参与的比例越来越高。京东注意到这一点，于是近几年陆续推出天南海北的特产馆。目前，辽宁在京东中国特产馆共有13家特产馆、特产店。铁岭馆的东北榛子、松仁、枣夹核桃，大连馆螃蟹、南国梨、小鱼干、海参等是最受消费者欢迎、销量最多的当地特产品类。目前，全国已有433家特产馆，另外涉农企业和专营店铺664家，这作为农产品上行的重要渠道，也是带动县域经济增长的重要方式。京东预测，未来，随着农村人均可支配收入及人均消费能力的提升，国内外知名大牌和高品质商品还将通过农村电商平台开辟出新的市场空间。半岛晨报、海力网记者赵晖

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