推广会流程表？产品推广会的具体流程？

组织开展地推活动，是各大培训机构常有的招生动作，正如：地推不是万能的、但没有地推是万万不能的。

首先，组织一场活动首要的是要明确目标、达成共识，确保团队成员清晰地知道自己努力的方向，明确方向其实就是在告诉队员打枪要有靶子；

其次，活动能否成功开展，能否达成既定目标，关键还要看过程管理，紧盯过程中的每一个事务，每一个分解动作，并就完成事务和动作的标准进行公开说明，通过会议、团建的形成，就标准执行的好坏进行公开评价，不断地树立标杆，激励先进、鞭策落地，同时，努力地营造浓厚的“见了红旗就扛”的竞争氛围。

本实操办法，是实战者的总结，大家在具体落地中可以根据自己的实际情况，参照实施。

实操1：战队会议——地推引流晨会团建组织

一、目的：

(一)增强战队成员团队凝聚力及归属感；

(二)确保战队（月初）目标达成；

(三)提升战队队长的团队管理能力。

二、定位：

每天早上，战队例行晨会，各队分列组织。

三、参与人员：

战队全体成员。

四、流程及要求：

(一)整队问好：

1.整队

队长：立正、向右看齐，开始报数：1、2、3…今日晨会应到N人，实到N人（如有迟到、请假、旷工情况同时汇报）。

2.问好

队长：各位崇尚荣誉、捍卫结果、最具执行力的XX铁军们，大家早上好！（好）早上好！（好）早上好！（好）/大家早上好！（好）现在好！（好）未来好！（好）

3.整理妆容

队长：下面用5秒整理妆容，1、2、3、4、5

4.战队宣言

我们是：XX铁军XX战队

我们的队呼是：…

我们战队的目标是：本月（××活动）到场…、本月（××活动）报名转化报名…

XX铁军立志铭是：

誓为XX铁军 打造狼性团队 捍卫铁军荣誉 成就家人梦想

(二)数据公布：

至昨日战队内每个人的到场、转化报名情况进行通报（只通报）。

(三) 再次明确目标：

1.队员分列、群策群力：

引导队员轮流发言，说出自己对目标完成的策略及方法

1)我的昨日目标是…，昨日目标实际完成…（超额… / 缺口…）

昨日目标：之所以超额… / 之所以出现缺口…

2)我的今日目标是…

今天我的策略和方法是…

2.战队队长：

刚刚，我们战队每位队员就各自昨日目标达成情况，今日目标实现策略和方法进行了分列报告…，（借助现有的转化报名、到场等进行分析，并适时进行目标调整：已完成目标的队员应适当调高目标，仍未完成目标的目标可以不变）。

1)我们战队昨日目标是…，昨日目标实际完成…（超额… / 缺口…）

昨日目标：之所以超额…，之所以出现缺口…

全体都有：

以上情况大家认不认同？以上情况大家接受不接受？

昨日超额今天能不能再超额？｜昨日出现的缺口今天要不要补上、能不能补上？

今天的目标要不要完成？能不能完成？

2)我们战队本周目标是…，本周目标实际完成…（超额… / 缺口…）

本周目标：之所以超额…，之所以出现缺口…

全体都有：

以上情况大家认不认同？以上情况大家接受不接受？

周度目标超额完成的好势头能不能继续保持？｜周度目标落后进度，我们的信心在哪里？落后的目标今天能不能赶上？加油！加油！

3)我们战队终极目标是…，终极目标实际完成…（超额… / 缺口…）

终极目标：之所以超额…，之所以出现缺口…

全体都有：

以上情况大家认不认同？以上情况大家接受不接受？

终极目标超额完成的好势头要不要坚定地保持？｜终极目标低于进度，你们怕了吗？为了团队荣誉、为了家人福祉，我们怎么办？加油！加油！

（注：通过反问预设，引导出队员的心声，然后进行心声统一）。

4)开展当日客情分析

5)安排当日客情维护实务

6)答疑释惑、拥抱鼓励、激励总结：

A.征寻困难事项和存在问题，进行现场解决；

B.激励队员一定可以达成目标的共识和信心，并树立赶超的榜样及队员；

C.强调今日工作重点；

D.让我们用爱的拥抱相互鼓励；

E.加油打气：

我们是：XX铁军XX战队

我们的队呼是：…

我们战队今日目标：…

誓死拿回今日结果、坚定捍卫团队荣誉！

加油、加油、加油！！！

F. 结束会议。

五、注意事项：

1.时间安排：30分钟以内。

六、会议共识评定标准

1.战队队员都清楚的知道自己的目标及达成目标的方式方法；

2.将每日工作目标分解到每项工作中。

七、机制

1. 晨会组织每天一人，每周的组织安排会在前一周周日进行公布，请队员们提前做好准备！

2. 公司领导不定期观摩战队会议。

实操2：地推小结会议——地推引流夕会复盘组织

一、目的：

(一) 增强战队成员收单、到场及转化报名的目标感；

(二) 通过表扬进步、树立标杆，达到提升团队成员目标达成的积极性。

二、定位：

每天下午或晚上，战队（小组）例行小结会，班委或公司集中组织。

三、参与人员：

所有战队成员、班委成员、公司领导。

四、流程及要求：

(一)点到：

主持人：逐一点名，以增强时间观念（以战队为单位逐一点名）。

(二)问好：

主持人向全体队员集体问好，以增强集体观念。

各位崇尚荣誉、捍卫结果、最具执行力的XX铁军们，大家辛苦了！（誓为XX铁军、永葆团队狼性）大家辛苦了！（拿回结果、捍卫荣誉）大家辛苦了！（感谢努力的自己、一切为了家人的梦想）

(三)互动团建：

拍拍左手边或者右手边的家人，用力的握握手或者深情地来个拥抱！真诚地道出您的心声：

由于今天您的努力，让我更加坚定地相信：我们的目标一定能够提前完成！

感谢您的辛勤付出，以您为荣、为您点赞！您辛苦了！加油！必胜！

(四)开始复盘：

1.班委介绍工作开展情况。

2.各战队队员介绍目标完成进度情况，分析原因、明确改进或提升措施；反馈问题并现场由班委或公司领导给予解决。

1)我的今日目标是…（超额… / 缺口…）

今天我的策略和方法是…

2)今日目标：之所以超额… / 之所以出现缺口…

原因：…

改进和提升措施：

3)目前存在问题：

4)个人想法和建议：

3.队长介绍战队目标完成进度情况，分析原因、明确改进或提升措施；反馈问题并现场由班委或公司领导给予解决；就本队落后队员现场明确帮扶办法。

1)我是XX铁军XX战队的队长，今日战队目标是…（超额… / 缺口…）

今天我们战队的策略和方法是…

2)今日战队目标：之所以超额… / 之所以出现缺口…

原因：

改进和提升措施：

3)目前战队存在问题：

4)战队整体想法和建议：

5)我们战队至今日暂时落后队员是××。

我们将采取XX办法进行帮扶：

希望××在战队的支持下，坚定信心、迎头赶上，××！您有没有信心！

团队不在于人多，而在于心齐！

XX战队、狼性铁军，宁可流血出汗、绝不落下一员！

全体队友，您们说是不是？我们能不能做到？加油！加油！加油！

4.进行日数据通报排名、累计数据通报排名；表扬先进、鞭策落后。

1)宣布排名：队长宣布。

2)表扬：

由队长逐一板书本队每位队员前一天、本周、本月的收单情况，对其中收单最多或进步最大的队员（只各取1名）进行点评，并对其优点进行表扬，然后请所有队员对其给予掌声鼓励。其他队长依次上前参照上述方式及内容做好本队每位队员的板书、点评、表扬及激励；

3)分享：

主持人邀请其中收单最多及进步最大的各一名队员作具体分享：自己是怎样做的，有什么想法；

4)点评：

主持人对分享的两名队员进行点评：肯定其做法，表扬其结果，号召所有队员向其学习，请所有队员对其给予掌声鼓励；

5)多收一个单：

对某一队或某一人的先进观念言行进行再次重复和表扬，并指出收单就那么简单：敢问、多问，抓紧时间、全力以赴。做得好的要继续努力，保持并争取做得更好；做得差一点的要不甘落后，要学习做得好的先进做法，争取迎头赶上或超过，所有队员都要确保每天多收一个单，好不好？

5.组织当日幸运大转盘活动…

主持人宣布荣获今日幸运大转盘的优秀队员！

6.组织专场培训（视情况）

7.强调明日工作重点和注意事项

1)班委 2)公司领导

8.结束：

请问，明天自己的目标能实现吗？大声一点，明天自己的目标能实现吗？我相信大家都能做到。来，给自己一个鼓励的掌声。

五、注意事项：

(一)整个时间尽量不超过1个小时。

(二)一定要要求队长做一个有心人，注意观察、收集团队成员的优点，以保证在点评时言之有物，而不乱讲；并要求其一定要做好准备，不允许出现该其点评时应付了事的现象出现。

(三)主持人更是要用心看、听队长及队员的讲述，发现可表扬的人和事以及值得大家学习借鉴的先进方法，从而在点评和总结时更具针对性和有效性。但切忌不要展开讲！

六、会议共识评定标准

(一) 战队每个成员都清楚的知道自己当日收单完成情况及明日收单目标；

(二) 鼓励先进，鞭策落后；净化思想，分享经验；

(三)队员收单热情高涨，并能达到每日收单目标。