大户型推广文案？大户型推广文案怎么写？

投稿用户 • 2022年11月29日 am11:53 • 营销推广 • 阅读 130

文 | 《地产小王子》主编苏阳

SUYANG·01

行情不给力，杭州投资客就集体消失了吗？

才不，他们只是都更倾向于倒挂仍然明显的改善、豪宅盘。

我说过很多次，一个板块的摇号热度如果迅速升温或冷却，必然和投资需求的动向相关。真正的自住，需求总是相对稳定的。

光靠自住需求，可撑不起摇号热度。眼下的行情，哪里的摇号热度还高，哪里就还有投资客。

奥体、申花、钱二等区域，就是典型的例子。

身边一位朋友今年摇中了拼到顶格社保的某改善红盘。加入业主群以后，他发现自家小区似乎没多少自住业主，群里每天讨论的都是倒挂，畅想着交付要卖多少钱。

“心里有点慌。我半自住半投资，住几年也是要卖的。投资客这么多，很难不踩踏吧？”

SUYANG·02

红盘交付，为什么会发生踩踏？

很简单，短期瞬间内大量房源爆发式涌入二手房市场，导致供需平衡被打破。

尤其是楼市走入下行通道时，比如现在，套现比例的过高，就非常容易造成踩踏。

这两年交付的那些“万人摇”，就是最好的前车之鉴。

幸福里刚交付，中介内网就挂牌100多套。但过去半年，勾庄一共只网签了521套二手房，其中新交付的次新房，加起来还不到10套。

哪怕幸福里产品力很能打，出货也仍然有压力。

交付一年半的和光尘樾，二手房网签了72套，但目前小区挂牌仍然有144套。相当于只有1/3的投资客套现成功。

目前挂牌单价最便宜的一套住宅，单价才刚刚过3万元/㎡。按照当初2万6的新房价格，算上各种成本，房东基本赚不到钱。

诞生过5次万人摇的大江东，更是早早就在破发边缘疯狂试探。

西溪公馆就不用说了。光是贝壳上，155套在售，286套在租，二手房挂牌价更是一降再降。

只要出货不顺利，踩踏就会持续进行。

SUYANG·03

也有人会说，现在踩踏的基本上都是刚需盘，豪宅会稳得多。

确实，改善盘在产品力上更加突出，二手房价的保值能力更强、保鲜期更长。

但别忘了，二手房接盘侠的客群，也注定会比那些低总价的万人摇楼盘更窄。2021年全年，杭州二手千万豪宅的成交才将将1000套出头。

市场要下行的时候，一荣俱荣，一损俱损。豪宅市场如果出现供过于求，价格照样撑不住。

就拿上海来说，年中还红火的二手豪宅市场，如今已经出现了普降。

从8月开始，上海二手豪宅挂牌量不断攀升，很多项目的挂牌数量超出平时的2倍。同时，大量二手豪宅挂牌价下调，个别房源的下调幅度高达500万-800万。

种种原因让上海的豪宅业主选择抛盘，瞬间供远大于求，高端住宅的价格随之也撑不住了。

SUYANG·04

现在杭州投资客扎堆去摇改善盘大户型，就是因为眼前的倒挂还足够大。

这种倒挂的本质，是改善盘的阶段性供不应求。新房摇不中，需求被迫挤到了二手房市场，这才让二手豪宅的成交价格水涨船高。

等到交付出货的时候，供需关系可能早就变了。

今年新房大户型这么多，本来就在不断消耗高总价客户的购买力。近两年行情最疯狂时候卖掉的高总价新房，交付以后还有大量投资客需要套现。

到时候，眼下的倒挂还能维持吗？

短期的供过于求，可以靠市场自我调节来纠正。但如果市面上大量新交付楼盘，都有高总价的二手房要套现，这种供过于求就会成为常态。

红盘不怕赚得少，就怕出不了货啊！眼下投资客面临的最大的难题：接盘侠在哪里？

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