goole推广贵吗?谷歌推广好做吗?

批发独立站,实际上就是B2B独立站,B2B交易与B2C存在巨大差异,因此B2B推广和B2C推广也截然不同。B2B客户会比B2C消费者慎重得多,基本上不会存在冲动下单。那么在谷歌推广方面,批发独立站该怎么做呢?

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正确认知

首先卖家要认识到的是,B2C的销售周期会比B2B销售周期短很多,B2C可能只需要几分钟,而B2B平均销售周期则是102天。因此B2B推广,往往需要经历多个过程。在这个过程中,卖家需要长期锁定客户,与客户建立信任,最后订单才有可能达成。

因此跨境卖家在做B2B广告时,要避免过于着急,想着今天投放了广告,明天就能收获订单,如果没有就放弃投放。这显然是一种错误的做法,B2B广告很难在这么短的时间内产生效果,因此跨境卖家需要有足够的耐心,将战线拉长。

制定计划

有了正确的认知后,卖家就需要对广告投放,以及内容营销有一个长期的规划。周期方面要适当地拉长,这样推广的效果才是有参考性的,才能做出正确的调整。

关键词

不管是广告投放,还是网站内容,又或者是外链,关键词都是最重要的。因此跨境卖家首先要了解的就是目标市场的行业惯用关键词。包括通用词(与你的服务或产品相关);竞争词(竞争对手投放的关键词);品牌词等,

不同市场,行业习惯使用的关键词会有所不同,卖家要想准确定位,就需要自行去了解。

温馨小贴士:卖家可以通过避免使用否定关键词,来避免广告支出浪费。

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目标受众

不同阶段的客户,卖家需要通过不同的手段来寻找。如果是对方查看了你的网站,却并未产生询盘。那么卖家可以通过一些线上工具,来锁定对方的IP,然后将该IP地址的客户,添加到谷歌广告中的自定义受众中,进行精准投放。

优化广告文案

广告文案同样是影响谷歌广告转化的关键因素,在广告文案中,卖家需要将客户的痛点点出,这样才能吸引客户注意。此外提供社会证明,能够帮助跨境卖家提升客户信任度。

温馨小贴士:为了使你的广告,从众多竞争对手中脱颖而出。卖家可以找到竞争对手的广告,分析后撰写具有差异化的广告文案,这能够帮助跨境卖家获得更多的关注。

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实际上并非国内所有的建站公司都有提供相关服务的,因为代运营服务,需要有资深优化师,要长期对海外推广有深入研究才行,否则效果是很差的。

最后,卖家要注意的是,B2B广告,应该更加注重专业性,这样才更容易获得客户的认可。

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